한계수입이란 제품 하나를 더 판매함으로써 얻는 추가 수익을 말합니다. 예를 들어, 어떤 회사가 위젯 100개를 판매하고 101번째 위젯에서 10달러의 수익을 얻는다면, 한계수입은 10달러입니다. 완전경쟁 시장에서는 한계수입이 가격과 같습니다. 하지만 대부분의 실제 시장에서는 판매자들이 더 많이 팔기 위해 가격을 낮춰야 하므로 한계수입은 가격보다 낮습니다.

이윤은 한계수입과 한계비용의 관계에 따라 결정됩니다. 기업은 이 두 값이 같아지는 지점에서 이윤을 극대화합니다. 이 지점보다 낮으면 판매량이 늘어날수록 이윤이 증가하고, 이 지점보다 높으면 판매량이 늘어날수록 이윤이 감소합니다. 이 법칙은 레모네이드 판매대부터 항공사에 이르기까지 모든 기업에 적용됩니다.

항공사 사례는 이러한 논리를 잘 보여줍니다. 막판에 150달러에 판매되는 좌석의 한계 비용은 20달러일 수 있습니다. 한계 수익이 한계 비용을 훨씬 초과하므로 항공사는 좌석을 판매합니다. 하지만 너무 많은 좌석을 할인 판매하면 정가 판매를 잠식하게 됩니다. 이렇게 되면 계산이 금방 복잡해집니다.

핵심 사항

• 총수입 변화량을 수량 변화량으로 나눈 값
• 완전 경쟁 시장에서의 가격과 동일
• 불완전 경쟁 시장에서는 수량이 증가함에 따라 가격이 하락한다.
• 이윤 극대화 시 한계비용과 같다
• 가격 전략을 주도합니다