边际收益是指多售出一件产品所带来的额外收入。例如，如果一家公司售出 100 件产品，第 101 件产品带来 10 美元的收入，那么边际收益就是 10 美元。在完全竞争市场中，边际收益等于价格。但在大多数实际市场中，边际收益通常低于价格，因为卖家为了提高销量，不得不降低价格。

边际收益与边际成本之间的关系决定了利润。当边际收益和边际成本相等时，企业实现利润最大化。低于该点，销售更多产品会增加利润；高于该点，销售更多产品会降低利润。这条规律同样适用于柠檬水摊和航空公司。

航空公司很好地诠释了这种逻辑。一张最后一刻售出的150美元的机票，其边际成本可能只有20美元。边际收益远大于边际成本，因此航空公司会出售。但如果折扣太多，就会蚕食全价票的销售。很快，其中的计算就变得复杂起来。

要点

• 总收入变化量除以数量变化量
• 完全竞争条件下的价格相等
• 在不完全竞争中，随着数量增加而下降
• 等于利润最大化时的边际成本
• 驱动定价策略