الإيراد الحدي هو الدخل الإضافي الناتج عن بيع وحدة إضافية. فإذا باعت شركة 100 وحدة، وحققت الوحدة رقم 101 إيرادًا قدره 10 دولارات، فإن الإيراد الحدي يساوي 10 دولارات. في سوق المنافسة الكاملة، يتساوى الإيراد الحدي مع سعر الوحدة. أما في معظم الأسواق الحقيقية، فيكون الإيراد الحدي أقل لأن البائعين يضطرون إلى خفض الأسعار لبيع المزيد.

تحدد العلاقة بين الإيراد الحدي والتكلفة الحدية الربح. تسعى الشركة إلى تحقيق أقصى ربح عندما يتساوى الإيراد الحدي والتكلفة الحدية. فدون هذه النقطة، يؤدي بيع المزيد إلى زيادة الربح، بينما يؤدي بيع المزيد فوقها إلى انخفاضه. وينطبق هذا المبدأ على أكشاك بيع عصير الليمون وشركات الطيران على حد سواء.

تُجسّد شركات الطيران هذا المنطق بوضوح. فالمقعد الذي يُباع في اللحظة الأخيرة مقابل 150 دولارًا قد تكون تكلفته الحدية 20 دولارًا فقط. وبما أن الإيراد الحدي يفوق التكلفة الحدية بكثير، فإن شركة الطيران تبيع المقاعد. ولكن إذا خفضت أسعار الكثير من المقاعد، فإنها تُقلّل من مبيعات التذاكر كاملة السعر. تصبح الحسابات معقدة بسرعة.

النقاط الرئيسية

• التغير في إجمالي الإيرادات مقسوماً على التغير في الكمية
• السعر المتساوي في المنافسة الكاملة
• ينخفض ​​مع ارتفاع الكمية في ظل المنافسة غير الكاملة
• يساوي التكلفة الحدية عند أقصى ربح
• يقود استراتيجية التسعير