个体员工很少能与大型雇主平等地谈判条款。集体谈判是指工会和雇主代表一群工人就工资、工时、福利和工作条件进行谈判的过程。
集体谈判通常会达成一份书面集体协议，该协议在一定期限内规范雇佣关系。双方交换方案、数据，有时还会施加经济压力，例如罢工或停工。大多数国家的劳动法都规定了诚信谈判的规则以及谈判内容。
成功的谈判能够在保障员工权益和提升企业竞争力之间取得平衡。谈判期间建立的关系往往会在合同签订后很长一段时间内影响日常问题的解决。谈判破裂的代价将由员工、企业，有时甚至更广泛的公众承担。
- 工会与雇主之间的谈判
- 涵盖薪酬、福利和工作条件
- 制定具有约束力的集体协议
- 受劳动法和诚信原则约束
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