Los empleados individuales rara vez negocian sus condiciones laborales en igualdad de condiciones con las grandes empresas. La negociación colectiva es el proceso mediante el cual los sindicatos y los empleadores negocian salarios, horarios, beneficios y condiciones de trabajo en nombre de un grupo de trabajadores.

La negociación colectiva suele dar como resultado un convenio colectivo escrito que rige la relación laboral durante un período determinado. Ambas partes intercambian propuestas, información y, en ocasiones, ejercen presión económica, como huelgas o cierres patronales. La legislación laboral en la mayoría de los países establece normas para la negociación de buena fe y sobre lo que se puede negociar.

Una negociación exitosa equilibra la seguridad de los trabajadores con la competitividad de la organización. Las relaciones que se forjan durante las negociaciones suelen influir en la resolución de problemas cotidianos mucho después de la firma del contrato. Cuando las negociaciones fracasan, los costos recaen sobre los trabajadores, las empresas y, en ocasiones, sobre la sociedad en general.

• Negociación entre sindicatos y empleadores
• Cubre el salario, las prestaciones y las condiciones laborales.
• Produce convenios colectivos vinculantes
• Regulado por la legislación laboral y las normas de buena fe.