Angajații individuali rareori negociază termenii de la egal la egal cu angajatorii mari. Negocierea colectivă este procesul prin care sindicatele și angajatorii negociază salariile, orele de lucru, beneficiile și condițiile de muncă în numele unui grup de lucrători.

Negocierea produce de obicei un contract colectiv de muncă scris care guvernează relația de muncă pentru o perioadă definită. Ambele părți schimbă propuneri, date și uneori presiuni economice, cum ar fi greve sau blocări. Legislația muncii în majoritatea țărilor stabilește reguli pentru negocierea de bună-credință și pentru ceea ce poate fi negociat.

Negocierile reușite echilibrează securitatea lucrătorilor cu competitivitatea organizațională. Relațiile construite în timpul negocierilor modelează adesea rezolvarea problemelor zilnice mult timp după semnarea contractului. Atunci când discuțiile eșuează, costurile revin lucrătorilor, companiilor și uneori publicului larg.

• Negocierea dintre sindicate și angajatori
• Acoperă salariile, beneficiile și condițiile de muncă
• Produce contracte colective obligatorii
• Reglementat de legislația muncii și de regulile bunei-credințe