Jednotliví zaměstnanci zřídka vyjednávají podmínky s velkými zaměstnavateli jako rovní. Kolektivní vyjednávání je proces, ve kterém odbory a zaměstnavatelé vyjednávají o mzdách, pracovní době, benefitech a pracovních podmínkách jménem skupiny pracovníků.

Vyjednávání obvykle vede k písemné kolektivní smlouvě, která upravuje pracovní poměr na stanovenou dobu. Obě strany obchodují s návrhy, údaji a někdy i s ekonomickým tlakem, jako jsou stávky nebo výluky. Pracovní právo ve většině zemí stanoví pravidla pro vyjednávání v dobré víře a pro to, o čem lze vyjednávat.

Úspěšné vyjednávání vyvažuje bezpečnost pracovníků s konkurenceschopností organizace. Vztahy vybudované během jednání často formují každodenní řešení problémů dlouho po podpisu smlouvy. Když jednání selžou, náklady nesou pracovníci, firmy a někdy i širší veřejnost.

• Vyjednávání mezi odbory a zaměstnavateli
• Zahrnuje plat, benefity a pracovní podmínky
• Vytváří závazné kolektivní smlouvy
• Regulováno pracovním právem a pravidly dobré víry