Davranışsal iktisat, insanların neden sıklıkla irrasyonel davrandığını açıklamak için psikoloji ve iktisadı bir araya getirir. Standart iktisat teorisi, maliyetleri ve faydaları tartan rasyonel aktörleri varsayar. Gerçek insanlar erteleme yapar, aşırı harcama yapar ve kalabalığı takip eder. Davranışsal iktisatçılar bu boşlukları inceler.

Temel kavramlar arasında kayıp kaçınma (kayıplar, kazançların verdiği iyi hissten daha çok acı verir), çapa etkisi (gördüğümüz ilk sayı tahminimizi çarpıtır) ve anlık önyargı (gecikmeli ödüllere kıyasla anlık ödülleri tercih ederiz) yer alır. Bunlar tuhaflıklar değil. Piyasaları, kamu politikalarını ve kişisel finansı şekillendiren öngörülebilir kalıplardır.

Dürtme teorisi bu içgörüleri uygulamaya koyar. Meyveleri göz hizasına, şekerlemeleri ise yüksek bir rafa yerleştiren bir kafeterya, hiçbir şeyi yasaklamadan daha sağlıklı seçimler yapmaya teşvik eder. Emeklilik planlarına otomatik kayıt, tasarruf oranlarını artırır. Eleştirmenler manipülasyondan endişe duyuyor, ancak kanıtlar küçük tasarım değişikliklerinin büyük etkilere sahip olabileceğini gösteriyor.

Temel fikirler

• Kayıptan kaçınma
• Çapa ve çerçeveleme
• Mevcut önyargı ve erteleme
• Sosyal kanıt ve sürü davranışı
• Teşvikler ve seçim mimarisi