A economia comportamental combina a psicologia e a economia para explicar porque é que as pessoas agem frequentemente de forma irracional. A teoria económica padrão pressupõe agentes racionais que ponderam custos e benefícios. As pessoas reais procrastinam, gastam demasiado e seguem a multidão. Os economistas comportamentais estudam estas lacunas.

Os principais conceitos incluem a aversão à perda (as perdas doem mais do que os ganhos trazem satisfação), a ancoragem (o primeiro número que vemos distorce a nossa estimativa) e o enviesamento do presente (preferimos recompensas imediatas a recompensas futuras). Não são meras peculiaridades. São padrões previsíveis que moldam os mercados, as políticas públicas e as finanças pessoais.

A teoria do nudge aplica estes insights. Uma cafetaria que coloca fruta à altura dos olhos e doces numa prateleira alta incentiva escolhas mais saudáveis ​​sem proibir nada. A inscrição automática em planos de reforma aumenta as taxas de poupança. Os críticos preocupam-se com a manipulação, mas as evidências mostram que pequenas alterações no design podem ter grandes efeitos.

Ideias centrais

• Aversão à perda
• Ancoragem e enquadramento
• Viés do presente e procrastinação
• Prova social e comportamento de manada
• Incentivos e arquitetura de escolha