Поведенческая экономика объединяет психологию и экономику, чтобы объяснить, почему люди часто действуют иррационально. Стандартная экономическая теория предполагает рациональных субъектов, которые взвешивают издержки и выгоды. В реальности же люди откладывают дела на потом, тратят слишком много и следуют за толпой. Экономисты-бихевиористы изучают эти пробелы.

Ключевые понятия включают в себя неприятие потерь (потери причиняют больше боли, чем выгоды приносят удовольствие), эффект привязки (первое увиденное число искажает нашу оценку) и предвзятость к настоящему моменту (мы предпочитаем немедленные вознаграждения отложенным). Это не случайные особенности. Это предсказуемые закономерности, которые формируют рынки, государственную политику и личные финансы.

Теория подталкивания применяет эти идеи на практике. Столовая, где фрукты расположены на уровне глаз, а конфеты — на высокой полке, подталкивает к более здоровому выбору, ничего не запрещая. Автоматическое включение в пенсионные планы увеличивает уровень сбережений. Критики опасаются манипуляций, но данные показывают, что небольшие изменения в дизайне могут иметь значительные последствия.

Основные идеи

• неприятие потерь
• Крепление и каркас
• Предвзятость к настоящему моменту и прокрастинация
• Социальное доказательство и стадное поведение
• Подталкивание и архитектура выбора