Economia comportamentală îmbină psihologia și economia pentru a explica de ce oamenii acționează adesea irațional. Teoria economică standard presupune că actori raționali cântăresc costurile și beneficiile. Oamenii reali amână, cheltuiesc prea mult și urmează mulțimea. Economiștii comportamentali studiază aceste lacune.

Conceptele cheie includ aversiunea față de pierderi (pierderile dăunează mai mult decât câștigurile ne fac să ne simțim bine), ancorarea (prima cifră pe care o vedem ne denaturează estimarea) și tendința prezentă (preferăm recompensele imediate în locul celor întârziate). Acestea nu sunt ciudățenii. Sunt modele previzibile care modelează piețele, politicile publice și finanțele personale.

Teoria „nudge” aplică aceste perspective. O cantină care plasează fructele la nivelul ochilor și dulciurile pe un raft înalt încurajează alegerile mai sănătoase fără a interzice nimic. Înscrierea automată în planurile de pensie crește ratele de economisire. Criticii sunt îngrijorați de manipulare, dar dovezile arată că micile modificări de design pot avea efecte majore.

Idei de bază

• Aversiune la pierderi
• Ancorare și încadrare
• Prejudecăți prezente și procrastinare
• Dovada socială și comportamentul de turmă
• Nudge-uri și arhitectura alegerilor