يمزج علم الاقتصاد السلوكي بين علم النفس والاقتصاد لتفسير سبب تصرف الناس بشكل غير عقلاني في كثير من الأحيان. تفترض النظرية الاقتصادية التقليدية أن الأفراد عقلانيون ويوازنون بين التكاليف والفوائد. لكن في الواقع، يميل الناس إلى المماطلة والإسراف واتباع التيار. يدرس علماء الاقتصاد السلوكي هذه الفجوات.

تشمل المفاهيم الأساسية النفور من الخسارة (الخسائر مؤلمة أكثر من المكاسب الممتعة)، والتأثير التثبيتي (الرقم الأول الذي نراه يؤثر على تقديرنا)، والتحيز نحو الحاضر (نفضل المكافآت الفورية على المؤجلة). هذه ليست مجرد نزوات، بل أنماط متوقعة تُشكل الأسواق والسياسات العامة والتمويل الشخصي.

تُطبّق نظرية التحفيز هذه الأفكار. فالمقهى الذي يضع الفاكهة في مستوى النظر والحلوى على رفٍّ عالٍ يُحفّز على خيارات صحية دون حظر أي شيء. كما أن التسجيل التلقائي في خطط التقاعد يُعزّز معدلات الادخار. ويخشى النقاد من التلاعب، لكن الأدلة تُشير إلى أن تغييرات تصميمية بسيطة قد تُحدث تأثيرات كبيرة.

الأفكار الأساسية

• النفور من الخسارة
• التثبيت والتأطير
• التحيز الحالي والمماطلة
• الدليل الاجتماعي وسلوك القطيع
• التوجيهات وهندسة الاختيار