Atferdsøkonomi blander psykologi og økonomi for å forklare hvorfor folk ofte handler irrasjonelt. Standard økonomisk teori forutsetter rasjonelle aktører som veier kostnader og fordeler. Ekte mennesker prokrastinerer, bruker for mye og følger mengden. Atferdsøkonomer studerer disse hullene.

Nøkkelbegreper inkluderer tapsaversjon (tap skader mer enn gevinst føles bra), forankring (det første tallet vi ser forvrenger estimatet vårt) og nåværende skjevhet (vi foretrekker umiddelbare belønninger fremfor forsinkede). Dette er ikke særegenheter. De er forutsigbare mønstre som former markeder, offentlig politikk og personlig økonomi.

Nudge-teorien anvender disse innsiktene. En kafeteria som plasserer frukt i øyehøyde og godteri på en høy hylle, fremmer sunnere valg uten å forby noe. Automatisk innmelding i pensjonsordninger øker spareratene. Kritikere er bekymret for manipulasjon, men bevisene viser at små designendringer kan ha store effekter.

Kjerneideer

• Tapsaversjon
• Forankring og innramming
• Nåværende skjevhet og utsettelse
• Sosial bevisføring og flokkatferd
• Dytt og valgarkitektur