Behaviorální ekonomie kombinuje psychologii a ekonomii, aby vysvětlila, proč se lidé často chovají iracionálně. Standardní ekonomická teorie předpokládá racionální aktéry, kteří zvažují náklady a přínosy. Skuteční lidé prokrastinují, utrácejí příliš mnoho a následují dav. Behaviorální ekonomové tyto mezery studují.

Mezi klíčové koncepty patří averze ke ztrátám (ztráty bolí více než zisky jsou příjemné), ukotvení (první číslo, které vidíme, zkresluje náš odhad) a zkreslení v přítomnosti (dáváme přednost okamžitým odměnám před opožděnými). Nejedná se o žádné zvláštnosti. Jsou to předvídatelné vzorce, které utvářejí trhy, veřejnou politiku a osobní finance.

Teorie postrčení tyto poznatky aplikuje. Jídelna, která umisťuje ovoce do úrovně očí a sladkosti na vysokou polici, postrčí ke zdravějším volbám, aniž by cokoli zakázala. Automatické přihlášení do penzijních plánů zvyšuje míru úspor. Kritici se obávají manipulace, ale důkazy ukazují, že i malé změny v designu mohou mít velké dopady.

Základní myšlenky

• Averze ke ztrátě
• Kotvení a rámování
• Současná zaujatost a prokrastinace
• Sociální důkaz a stádové chování
• Postrčení a architektura výběru