Ekonomi perilaku menggabungkan psikologi dan ekonomi untuk menjelaskan mengapa orang sering bertindak tidak rasional. Teori ekonomi standar mengasumsikan pelaku rasional yang mempertimbangkan biaya dan manfaat. Orang-orang nyata menunda-nunda, menghabiskan uang secara berlebihan, dan mengikuti orang banyak. Ekonom perilaku mempelajari kesenjangan tersebut.

Konsep-konsep kuncinya meliputi penghindaran kerugian (kerugian lebih menyakitkan daripada keuntungan yang terasa menyenangkan), penjangkaran (angka pertama yang kita lihat akan memengaruhi perkiraan kita), dan bias masa kini (kita lebih menyukai imbalan langsung daripada imbalan yang tertunda). Ini bukanlah keanehan. Ini adalah pola yang dapat diprediksi yang membentuk pasar, kebijakan publik, dan keuangan pribadi.

Teori dorongan (nudge theory) menerapkan wawasan ini. Sebuah kantin yang menempatkan buah-buahan setinggi mata dan permen di rak tinggi mendorong pilihan yang lebih sehat tanpa melarang apa pun. Pendaftaran otomatis dalam program pensiun meningkatkan tingkat tabungan. Para kritikus khawatir tentang manipulasi, tetapi bukti menunjukkan bahwa perubahan desain kecil dapat memiliki efek besar.

Ide-ide inti

• Penghindaran kerugian
• Pemasangan jangkar dan kerangka
• Bias saat ini dan penundaan
• Bukti sosial dan perilaku kawanan
• Dorongan dan arsitektur pilihan