Тендер — это официальное предложение о выполнении строительных работ по установленной цене. В традиционном процессе закупок заказчик или архитектор готовит комплект документов — чертежи, спецификации и часто ведомость объемов работ — и приглашает подрядчиков представить свои предложения. Подрядчик, предложивший наилучшее сочетание цены и квалификации, выигрывает тендер.

Тендер — это конкурентный процесс. Он призван обеспечить наилучшее соотношение цены и качества для заказчика и гарантировать справедливость. Он может быть открытым, когда любой квалифицированный подрядчик может подать заявку, или выборочным, когда участвовать в тендере могут только приглашенные подрядчики. Он может быть одноэтапным или двухэтапным, когда цена и проект обсуждаются одновременно.

Тендерная документация должна быть ясной и полной. В противном случае подрядчики будут учитывать риски, и заказчик заплатит больше. Если же она слишком регламентирована, у подрядчиков не останется места для предложения лучших решений. Найти правильный баланс – это навык.

Тендер — не единственный способ нанять подрядчика. Альтернативными вариантами являются заключение договоров путем переговоров, проектирование и строительство «под ключ», а также управление строительством с учетом рисков. Каждый из них имеет свои преимущества в зависимости от проекта. Но для многих государственных и институциональных проектов тендер остается стандартом.