直接分銷是指產品直接從生產者銷售給消費者，不經過任何中間商。農民在市場攤位上賣蔬菜就是在採用直接分銷模式。軟體公司在其網站上銷售訂閱服務也是如此。生產者保留了原本會流向批發商或零售商的利潤。

這種模式有很多優點。製作人可以掌控定價、品牌推廣和客戶關係。他們能夠直接獲得回饋，並建立忠實的客戶群。直接分銷模式也適用於數位產品，因為數位產品無需實體庫存進行運輸。音樂人透過自己的網站銷售下載版，就繞過了唱片公司和串流平台。

挑戰在於覆蓋範圍。中間商的存在是為了解決分銷難題。零售商擁有門市、員工和顧客。批發商擁有物流。如果沒有他們，生產商就必須自行建造這一切。這既昂貴又耗時。當生產商已經擁有目標受眾，或產品是數位化產品且基礎設施成本較低時，直接分銷最為有效。但對於大規模銷售的實體商品而言，中間商往往能帶來收益。