Doğrudan dağıtım, ürünlerin üreticiden tüketiciye, aracılar olmadan doğrudan satılması anlamına gelir. Bir çiftçi pazar tezgahında sebze satıyorsa, doğrudan dağıtım yöntemini kullanmaktadır. Aynı şekilde, kendi web sitesinde abonelik satan bir yazılım şirketi de doğrudan dağıtım yapmaktadır. Üretici, aksi takdirde toptancıya veya perakendeciye gidecek olan kar marjını elinde tutmaktadır.

Bu modelin avantajları var. Üretici fiyatlandırmayı, markalaşmayı ve müşteri ilişkilerini kontrol ediyor. Doğrudan geri bildirim alıyor ve sadık bir takipçi kitlesi oluşturabiliyor. Doğrudan dağıtım, gönderilecek fiziksel envanterin olmadığı dijital ürünler için de iyi sonuç veriyor. Kendi sitesinden indirme satan bir müzisyen, plak şirketini ve yayın platformunu devre dışı bırakıyor.

Asıl zorluk erişimdir. Aracılar, dağıtım sorunlarını çözdükleri için var olurlar. Bir perakendecinin mağazaları, personeli ve müşterileri vardır. Bir toptancının lojistiği vardır. Bunlar olmadan, üretici tüm bunları kendisi kurmak zorundadır. Bu pahalı ve yavaştır. Doğrudan dağıtım, üreticinin zaten bir kitlesi olduğunda veya ürün dijital olduğunda ve altyapı maliyetleri düşük olduğunda en iyi sonucu verir. Büyük ölçekte fiziksel mallar için, aracılar genellikle varlıklarını haklı çıkarırlar.