Άμεση διανομή σημαίνει πώληση προϊόντων απευθείας από τον παραγωγό στον καταναλωτή, χωρίς μεσάζοντες. Ένας αγρότης που πουλάει λαχανικά σε έναν πάγκο στην αγορά χρησιμοποιεί την άμεση διανομή. Το ίδιο ισχύει και για μια εταιρεία λογισμικού που πουλάει συνδρομές στον δικό της ιστότοπο. Ο παραγωγός διατηρεί το περιθώριο κέρδους που διαφορετικά θα πήγαινε σε έναν χονδρέμπορο ή λιανοπωλητή.

Το μοντέλο έχει πλεονεκτήματα. Ο παραγωγός ελέγχει την τιμολόγηση, την επωνυμία και τη σχέση με τον πελάτη. Λαμβάνει άμεση ανατροφοδότηση και μπορεί να δημιουργήσει ένα πιστό κοινό. Η άμεση διανομή λειτουργεί επίσης καλά για ψηφιακά προϊόντα, όπου δεν υπάρχει φυσικό απόθεμα για αποστολή. Ένας μουσικός που πουλάει λήψεις από τον δικό του ιστότοπο αποκλείει τη δισκογραφική εταιρεία και την πλατφόρμα streaming.

Η πρόκληση είναι η εμβέλεια. Οι μεσάζοντες υπάρχουν επειδή λύνουν προβλήματα διανομής. Ένας λιανοπωλητής έχει καταστήματα, προσωπικό και πελάτες. Ένας χονδρέμπορος έχει logistics. Χωρίς αυτούς, ο παραγωγός πρέπει να τα κατασκευάσει όλα αυτά μόνος του. Αυτό είναι ακριβό και αργό. Η άμεση διανομή λειτουργεί καλύτερα όταν ο παραγωγός έχει ήδη ένα κοινό ή όταν το προϊόν είναι ψηφιακό και το κόστος υποδομής είναι χαμηλό. Για τα φυσικά αγαθά σε μεγάλη κλίμακα, οι μεσάζοντες συχνά βγάζουν τα προς το ζην.