प्रत्यक्ष वितरण का अर्थ है उत्पादों को सीधे उत्पादक से उपभोक्ता तक बेचना, जिसमें कोई मध्यस्थ शामिल नहीं होता। बाजार में सब्जी बेचने वाला किसान प्रत्यक्ष वितरण का उपयोग कर रहा है। इसी तरह, अपनी वेबसाइट पर सदस्यता बेचने वाली सॉफ्टवेयर कंपनी भी प्रत्यक्ष वितरण का उपयोग कर रही है। उत्पादक को वह लाभ मिलता है जो अन्यथा थोक विक्रेता या खुदरा विक्रेता को जाता।

इस मॉडल के कई फायदे हैं। निर्माता मूल्य निर्धारण, ब्रांडिंग और ग्राहक संबंध को नियंत्रित करता है। उन्हें सीधा फीडबैक मिलता है और वे वफादार ग्राहक आधार बना सकते हैं। डिजिटल उत्पादों के लिए प्रत्यक्ष वितरण भी कारगर होता है, क्योंकि इसमें भौतिक सामग्री भेजने की आवश्यकता नहीं होती। अपनी वेबसाइट से डाउनलोड बेचने वाला संगीतकार रिकॉर्ड लेबल और स्ट्रीमिंग प्लेटफॉर्म से दूरी बना लेता है।

असली चुनौती पहुंच की है। बिचौलिए इसलिए मौजूद हैं क्योंकि वे वितरण संबंधी समस्याओं का समाधान करते हैं। एक खुदरा विक्रेता के पास स्टोर, कर्मचारी और ग्राहक होते हैं। एक थोक विक्रेता के पास रसद व्यवस्था होती है। इनके बिना, उत्पादक को यह सब खुद ही करना पड़ता है। यह महंगा और धीमा होता है। प्रत्यक्ष वितरण तब सबसे अच्छा काम करता है जब उत्पादक के पास पहले से ही ग्राहक हों, या जब उत्पाद डिजिटल हो और बुनियादी ढांचे की लागत कम हो। बड़े पैमाने पर भौतिक वस्तुओं के लिए, बिचौलिए अक्सर अपना खर्च खुद निकाल लेते हैं।