A közvetlen forgalmazás azt jelenti, hogy a termékeket közvetlenül a termelőtől a fogyasztónak értékesítik, közvetítők nélkül. Egy piaci standon zöldséget árusító gazda közvetlen forgalmazást alkalmaz. Ugyanígy tesz egy szoftvercég is, amely saját weboldalán értékesít előfizetéseket. A termelő megtartja azt a haszonkulcsot, amely egyébként egy nagykereskedőhöz vagy kiskereskedőhöz kerülne.

A modellnek vannak előnyei. A producer ellenőrzi az árazást, a márkaépítést és az ügyfélkapcsolatokat. Közvetlen visszajelzést kap, és hűséges követőtábort építhet ki. A közvetlen terjesztés jól működik digitális termékek esetében is, ahol nincs fizikai készlet, amit szállítani kellene. Egy zenész, aki a saját oldaláról értékesít letöltéseket, kiiktatja a lemezkiadót és a streaming platformot.

A kihívás az elérés. A közvetítők azért léteznek, mert ők oldják meg a disztribúciós problémákat. Egy kiskereskedőnek üzletei, alkalmazottai és vásárlói vannak. Egy nagykereskedőnek logisztikája van. Nélkülük a termelőnek mindezt magának kell felépítenie. Ez drága és lassú. A közvetlen disztribúció akkor működik a legjobban, ha a termelőnek már van közönsége, vagy ha a termék digitális, és az infrastrukturális költségek alacsonyak. A nagy mennyiségben előállított fizikai áruk esetében a közvetítők gyakran keresik meg a kenyerüket.