直接分销是指产品直接从生产者销售给消费者，不经过任何中间商。农民在市场摊位上卖蔬菜就是在采用直接分销模式。软件公司在其网站上销售订阅服务也是如此。生产者保留了原本会流向批发商或零售商的利润。

这种模式有很多优势。制作人可以掌控定价、品牌推广和客户关系。他们能够直接获得反馈，并建立忠实的客户群体。直接分销模式也适用于数字产品，因为数字产品无需实体库存进行运输。音乐人通过自己的网站销售下载版，就绕过了唱片公司和流媒体平台。

挑战在于覆盖范围。中间商的存在是为了解决分销难题。零售商拥有门店、员工和顾客。批发商拥有物流。如果没有他们，生产商就必须自行构建这一切。这既昂贵又耗时。当生产商已经拥有目标受众，或者产品是数字化产品且基础设施成本较低时，直接分销最为有效。但对于大规模销售的实体商品而言，中间商往往能带来收益。