Dystrybucja bezpośrednia oznacza sprzedaż produktów bezpośrednio od producenta do konsumenta, bez pośredników. Rolnik sprzedający warzywa na straganie korzysta z dystrybucji bezpośredniej. Podobnie firma programistyczna sprzedaje subskrypcje na swojej stronie internetowej. Producent zatrzymuje marżę, która w przeciwnym razie trafiłaby do hurtownika lub detalisty.

Model ten ma swoje zalety. Producent kontroluje ceny, markę i relacje z klientami. Otrzymuje bezpośredni feedback i może zbudować lojalną grupę odbiorców. Dystrybucja bezpośrednia sprawdza się również w przypadku produktów cyfrowych, gdzie nie ma fizycznego zapasu do wysyłki. Muzyk sprzedający pliki do pobrania z własnej strony internetowej eliminuje wytwórnię płytową i platformę streamingową.

Wyzwaniem jest zasięg. Pośrednicy istnieją, ponieważ rozwiązują problemy z dystrybucją. Detalista ma sklepy, personel i klientów. Hurtownik ma logistykę. Bez nich producent musi to wszystko zbudować sam. To kosztowne i powolne. Dystrybucja bezpośrednia działa najlepiej, gdy producent ma już odbiorców lub gdy produkt jest cyfrowy, a koszty infrastruktury są niskie. W przypadku dóbr fizycznych na dużą skalę pośrednicy często zarabiają na swoje utrzymanie.