Přímá distribuce znamená prodej produktů přímo od výrobce ke spotřebiteli, bez zprostředkovatelů. Zemědělec prodávající zeleninu na stánku na trhu využívá přímou distribuci. Stejně tak softwarová společnost prodávající předplatné na svých vlastních webových stránkách. Výrobce si ponechává marži, která by jinak šla velkoobchodníkovi nebo maloobchodníkovi.

Tento model má výhody. Producent kontroluje ceny, branding a vztahy se zákazníky. Získává přímou zpětnou vazbu a může si vybudovat loajální fanoušky. Přímá distribuce funguje dobře i u digitálních produktů, kde není žádný fyzický inventář k zasílání. Hudebník, který prodává soubory ke stažení ze svých vlastních stránek, se zbavuje nahrávací společnosti a streamovací platformy.

Výzvou je dosah. Zprostředkovatelé existují, protože řeší distribuční problémy. Maloobchodník má prodejny, zaměstnance a zákazníky. Velkoobchodník má logistiku. Bez nich si to všechno musí výrobce vybudovat sám. To je drahé a pomalé. Přímá distribuce funguje nejlépe, když výrobce již má publikum, nebo když je produkt digitální a náklady na infrastrukturu jsou nízké. U fyzického zboží ve velkém měřítku si zprostředkovatelé často vydělávají na živobytí.