Direktdistribution innebär att sälja produkter direkt från producent till konsument, utan mellanhänder. En bonde som säljer grönsaker vid ett marknadsstånd använder direktdistribution. Detsamma gäller ett mjukvaruföretag som säljer prenumerationer på sin egen webbplats. Producenten behåller den marginal som annars skulle gå till en grossist eller återförsäljare.

Modellen har fördelar. Producenten kontrollerar prissättning, varumärke och kundrelationer. De får direkt feedback och kan bygga upp en lojal följarskara. Direkt distribution fungerar också bra för digitala produkter, där det inte finns något fysiskt lager att skicka. En musiker som säljer nedladdningar från sin egen webbplats slutar använda skivbolaget och streamingplattformen.

Utmaningen är räckvidden. Mellanhänder finns eftersom de löser distributionsproblem. En återförsäljare har butiker, personal och kunder. En grossist har logistik. Utan dem måste producenten bygga upp allt detta själv. Det är dyrt och långsamt. Direktdistribution fungerar bäst när producenten redan har en publik, eller när produkten är digital och infrastrukturkostnaderna är låga. För fysiska varor i stor skala tjänar mellanhänder ofta sitt levebröd.