品牌定位是指品牌在消費者心中的地位。它決定了消費者如何對品牌進行分類，如何將品牌與自身連結起來，以及如何將品牌與其他品牌進行比較。沃爾沃代表安全，聯邦快遞代表隔夜送達，沃爾瑪代表低價。

定位並非一紙空文，而是需要透過持續的訊息傳遞和經驗累積才能贏得。定位聲明指導行銷，它定義了目標受眾、產品類別、產品優勢以及消費者信任的理由。但真正的定位存在於消費者心中。它可以是功能性的，例如可靠性；它可以是情感性的，例如奢華；它可以是渴望性的，例如冒險精神。好的定位簡潔明了、獨具特色且令人信服，它能發現市場空白並填補它。糟糕的定位則模糊不清，或試圖迎合所有人的需求。如果你不進行定位，市場就會替你做決定，而你最終的歸宿可能並非你所願。

定位元素

• 目標受眾
• 類別參考框架
• 主要優勢
• 有理由相信
• 競爭差異