Positioning merek adalah posisi yang ditempati suatu merek dalam benak konsumen. Ini adalah bagaimana mereka mengkategorikan Anda, apa yang mereka kaitkan dengan Anda, dan bagaimana mereka membandingkan Anda dengan alternatif lain. Volvo berarti keamanan. FedEx berarti pengiriman semalam. Walmart berarti harga rendah.

Positioning bukanlah sesuatu yang Anda nyatakan. Itu adalah sesuatu yang Anda peroleh melalui pesan dan pengalaman yang konsisten. Pernyataan positioning memandu pemasaran. Pernyataan tersebut mendefinisikan target audiens, kategori, manfaat, dan alasan untuk percaya. Tetapi posisi sebenarnya ada di benak pelanggan. Posisi tersebut bisa fungsional, seperti keandalan. Posisi tersebut bisa emosional, seperti kemewahan. Posisi tersebut bisa aspiratif, seperti petualangan. Positioning yang baik itu sederhana, khas, dan kredibel. Positioning yang baik menemukan celah di pasar dan mengisinya. Positioning yang buruk itu samar atau mencoba menjadi segalanya bagi semua orang. Jika Anda tidak memposisikan diri sendiri, pasar akan melakukannya untuk Anda. Dan Anda mungkin tidak menyukai tempat Anda berada.

Elemen pemosisian

• Target audiens
• Kerangka acuan kategori
• Manfaat utama
• Alasan untuk percaya
• Perbedaan kompetitif