ब्रांड पोजिशनिंग वह स्थान है जो कोई ब्रांड उपभोक्ताओं के मन में रखता है। यह वह तरीका है जिससे वे आपको वर्गीकृत करते हैं, आपके साथ क्या जोड़ते हैं, और आपकी तुलना अन्य विकल्पों से कैसे करते हैं। वॉल्वो का मतलब सुरक्षा है। फेडेक्स का मतलब रातोंरात डिलीवरी है। वॉलमार्ट का मतलब कम कीमतें हैं।

पोजिशनिंग कोई ऐसी चीज़ नहीं है जिसे आप घोषित कर दें। यह वह चीज़ है जिसे आप लगातार संदेश देने और अनुभव के ज़रिए हासिल करते हैं। पोजिशनिंग स्टेटमेंट मार्केटिंग को दिशा देता है। यह लक्षित दर्शकों, श्रेणी, लाभ और विश्वास करने के कारण को परिभाषित करता है। लेकिन असली स्थिति ग्राहकों के मन में बसती है। यह कार्यात्मक हो सकती है, जैसे विश्वसनीयता। यह भावनात्मक हो सकती है, जैसे विलासिता। यह आकांक्षात्मक हो सकती है, जैसे रोमांच। अच्छी पोजिशनिंग सरल, विशिष्ट और विश्वसनीय होती है। यह बाज़ार में मौजूद कमी को पहचानती है और उसे पूरा करती है। खराब पोजिशनिंग अस्पष्ट होती है या हर किसी को खुश करने की कोशिश करती है। अगर आप अपनी पोजिशन तय नहीं करते हैं, तो बाज़ार आपके लिए यह कर देगा। और हो सकता है कि आपको वह जगह पसंद न आए जहाँ आप पहुँचते हैं।

स्थिति निर्धारण तत्व

• लक्षित दर्शक
• श्रेणी संदर्भ ढांचा
• मुख्य लाभ
• विश्वास करने का कारण
• प्रतिस्पर्धात्मक अंतर