Markenpositionierung beschreibt den Platz, den eine Marke im Bewusstsein der Konsumenten einnimmt. Sie bestimmt, wie sie eine Marke einordnen, welche Assoziationen sie mit ihr verbinden und wie sie sie mit Alternativen vergleichen. Volvo steht für Sicherheit. FedEx steht für Expressversand. Walmart steht für niedrige Preise.

Positionierung lässt sich nicht einfach verkünden. Sie erarbeitet man sich durch konsistente Kommunikation und Erfahrung. Ein Positionierungsstatement dient als Leitfaden im Marketing. Es definiert die Zielgruppe, die Produktkategorie, den Nutzen und die Glaubwürdigkeit. Doch die eigentliche Positionierung entsteht im Kopf der Kunden. Sie kann funktional sein, wie Zuverlässigkeit. Sie kann emotional sein, wie Luxus. Sie kann erstrebenswert sein, wie Abenteuer. Eine gute Positionierung ist einfach, unverwechselbar und glaubwürdig. Sie findet eine Marktlücke und füllt sie. Eine schlechte Positionierung ist vage oder versucht, es allen recht zu machen. Wenn Sie sich nicht positionieren, übernimmt das der Markt für Sie. Und Sie werden mit dem Ergebnis vielleicht nicht zufrieden sein.

Positionierungselemente

• Zielgruppe
• Kategorienbezugsrahmen
• Hauptvorteil
• Grund zum Glauben
• Wettbewerbsunterschied