A márkapozicionálás az a hely, amelyet egy márka elfoglal a fogyasztók fejében. Ez azt jelenti, hogyan kategorizálnak téged, mit társítanak veled, és hogyan hasonlítanak össze alternatívákkal. A Volvo biztonságot jelent. A FedEx az éjszakai kiszállítást. A Walmart az alacsony árakat jelenti.

A pozicionálás nem valami, amit kimondasz. Valami, amit következetes üzenetküldéssel és tapasztalattal érsz el. A pozicionálási nyilatkozat irányítja a marketinget. Meghatározza a célközönséget, a kategóriát, az előnyt és a hit okát. De a valódi pozíció az ügyfelek fejében él. Lehet funkcionális, mint a megbízhatóság. Lehet érzelmi, mint a luxus. Lehet törekvés, mint a kaland. A jó pozicionálás egyszerű, jellegzetes és hiteles. Rést talál a piacon, és betölti azt. A rossz pozicionálás homályos, vagy megpróbál mindenkinek mindent jelenteni. Ha nem pozicionálod magad, a piac megteszi helyetted. És lehet, hogy nem tetszik, hová jutsz.

Pozícionáló elemek

• Célközönség
• Kategória vonatkoztatási rendszere
• Fő előny
• Ok a feltételezésre
• Versenyképes különbség