Brandpositionering er den plads, et brand indtager i forbrugernes bevidsthed. Det handler om, hvordan de kategoriserer dig, hvad de forbinder med dig, og hvordan de sammenligner dig med alternativer. Volvo betyder sikkerhed. FedEx betyder levering natten over. Walmart betyder lave priser.

Positionering er ikke noget, man erklærer. Det er noget, man optjener gennem konsekvent kommunikation og erfaring. En positioneringserklæring styrer markedsføringen. Den definerer målgruppen, kategorien, fordelen og grunden til at tro på den. Men den virkelige position lever i kundernes hoveder. Den kan være funktionel, som pålidelighed. Den kan være følelsesladet, som luksus. Den kan være ambitiøs, som eventyr. God positionering er enkel, karakteristisk og troværdig. Den finder et hul i markedet og udfylder det. Dårlig positionering er vag eller forsøger at være alt for alle. Hvis du ikke positionerer dig selv, vil markedet gøre det for dig. Og du kan måske ikke lide, hvor du lander.

Positioneringselementer

• Målgruppe
• Kategorireferenceramme
• Vigtigste fordel
• Grund til at tro
• Konkurrencemæssig forskel