Marka konumlandırması, bir markanın tüketicilerin zihninde占据 ettiği yerdir. Tüketicilerin sizi nasıl sınıflandırdığı, sizinle neyi ilişkilendirdiği ve sizi alternatiflerle nasıl karşılaştırdığıdır. Volvo güvenlik anlamına gelir. FedEx ertesi gün teslimat anlamına gelir. Walmart düşük fiyatlar anlamına gelir.

Konumlandırma, ilan ettiğiniz bir şey değildir. Tutarlı mesajlaşma ve deneyim yoluyla kazandığınız bir şeydir. Konumlandırma bildirisi pazarlamaya rehberlik eder. Hedef kitleyi, kategoriyi, faydayı ve inanma nedenini tanımlar. Ancak gerçek konum, müşterilerin zihninde yaşar. Güvenilirlik gibi işlevsel olabilir. Lüks gibi duygusal olabilir. Macera gibi özlem uyandırıcı olabilir. İyi konumlandırma basit, ayırt edici ve güvenilirdir. Pazarda bir boşluk bulur ve onu doldurur. Kötü konumlandırma belirsizdir veya herkese her şey olmaya çalışır. Kendinizi konumlandırmazsanız, pazar bunu sizin için yapacaktır. Ve vardığınız yeri beğenmeyebilirsiniz.

Konumlandırma unsurları

• Hedef kitle
• Kategori referans çerçevesi
• Başlıca fayda
• İnanmak için sebep
• Rekabetçi farklılık