Pozycjonowanie marki to miejsce, jakie zajmuje ona w umyśle konsumenta. To sposób, w jaki Cię kategoryzują, z czym Ci się kojarzy i jak porównują Cię z alternatywami. Volvo oznacza bezpieczeństwo. FedEx oznacza dostawę z dostawą następnego dnia. Walmart oznacza niskie ceny.

Pozycjonowanie to nie coś, co się deklaruje. To coś, co się zdobywa poprzez spójny przekaz i doświadczenie. Deklaracja pozycjonująca kieruje marketingiem. Definiuje grupę docelową, kategorię, korzyści i powody, dla których warto wierzyć. Ale prawdziwa pozycja kryje się w głowach klientów. Może być funkcjonalna, jak niezawodność. Może być emocjonalna, jak luksus. Może być aspiracyjna, jak przygoda. Dobre pozycjonowanie jest proste, charakterystyczne i wiarygodne. Znajduje lukę na rynku i ją wypełnia. Złe pozycjonowanie jest niejasne lub próbuje być wszystkim dla wszystkich. Jeśli nie wypozycjonujesz się, rynek zrobi to za ciebie. I możesz nie być zadowolony z tego, gdzie trafisz.

Pozycjonowanie elementów

• Grupa docelowa
• Kategoria układu odniesienia
• Kluczowa korzyść
• Powód do wiary
• Różnica konkurencyjna