Pozice značky je místo, které značka zaujímá v mysli spotřebitelů. Je to, jak vás kategorizují, co si s vámi spojují a jak vás porovnávají s alternativami. Volvo znamená bezpečnost. FedEx znamená doručení přes noc. Walmart znamená nízké ceny.

Positioning není něco, co deklarujete. Je to něco, co si vydobyjete konzistentním sdělením a zkušenostmi. Positioningové prohlášení řídí marketing. Definuje cílovou skupinu, kategorii, výhodu a důvod věřit. Skutečná pozice však žije v hlavách zákazníků. Může být funkční, jako je spolehlivost. Může být emocionální, jako je luxus. Může být aspirační, jako je dobrodružství. Dobré positioning je jednoduché, osobité a důvěryhodné. Najde mezeru na trhu a zaplní ji. Špatné positioning je vágní nebo se snaží být vším pro všechny. Pokud se sami nepozicionujete, trh to udělá za vás. A nemusí se vám líbit, kde se ocitnete.

Polohovací prvky

• Cílová skupina
• Kategorie referenčního rámce
• Klíčová výhoda
• Důvod k domněnce
• Konkurenční rozdíl