品牌定位是指品牌在消费者心目中的地位。它决定了消费者如何对品牌进行分类，如何将品牌与自身联系起来，以及如何将品牌与其他品牌进行比较。沃尔沃代表安全，联邦快递代表隔夜送达，沃尔玛代表低价。

定位并非一纸空文，而是需要通过持续的信息传递和经验积累才能赢得。定位声明指导着市场营销，它定义了目标受众、产品类别、产品优势以及消费者信任的理由。但真正的定位存在于消费者心中。它可以是功能性的，例如可靠性；它可以是情感性的，例如奢华；它可以是渴望性的，例如冒险精神。好的定位简洁明了、独具特色且令人信服，它能发现市场空白并填补它。糟糕的定位则模糊不清，或者试图迎合所有人的需求。如果你不进行定位，市场就会替你做决定，而你最终的归宿可能并非你所愿。

定位元素

• 目标受众
• 类别参照框架
• 主要优势
• 有理由相信
• 竞争差异