Η τοποθέτηση της μάρκας είναι η θέση που καταλαμβάνει μια μάρκα στο μυαλό των καταναλωτών. Είναι ο τρόπος με τον οποίο σας κατηγοριοποιούν, τι σας συνδέουν και πώς σας συγκρίνουν με εναλλακτικές λύσεις. Volvo σημαίνει ασφάλεια. FedEx σημαίνει παράδοση κατά τη διάρκεια της νύχτας. Walmart σημαίνει χαμηλές τιμές.

Η τοποθέτηση δεν είναι κάτι που δηλώνεις. Είναι κάτι που κερδίζεις μέσω συνεπών μηνυμάτων και εμπειρίας. Μια δήλωση τοποθέτησης καθοδηγεί το μάρκετινγκ. Ορίζει το κοινό-στόχο, την κατηγορία, το όφελος και τον λόγο για να πιστεύεις. Αλλά η πραγματική θέση ζει στα κεφάλια των πελατών. Μπορεί να είναι λειτουργική, όπως η αξιοπιστία. Μπορεί να είναι συναισθηματική, όπως η πολυτέλεια. Μπορεί να είναι φιλόδοξη, όπως η περιπέτεια. Η καλή τοποθέτηση είναι απλή, διακριτική και αξιόπιστη. Εντοπίζει ένα κενό στην αγορά και το γεμίζει. Η κακή τοποθέτηση είναι ασαφής ή προσπαθεί να είναι τα πάντα για όλους. Αν δεν τοποθετηθείτε, η αγορά θα το κάνει για εσάς. Και μπορεί να μην σας αρέσει πού θα καταλήξετε.

Στοιχεία τοποθέτησης

• Στοχευμένο κοινό
• Πλαίσιο αναφοράς κατηγορίας
• Βασικό όφελος
• Λόγος να πιστεύουμε
• Ανταγωνιστική διαφορά