Varumärkespositionering är den plats ett varumärke intar i konsumenternas medvetande. Det handlar om hur de kategoriserar dig, vad de associerar med dig och hur de jämför dig med alternativ. Volvo betyder säkerhet. FedEx betyder leverans över natten. Walmart betyder låga priser.

Positionering är inte något man deklarerar. Det är något man förtjänar genom konsekvent budskap och erfarenhet. Ett positioneringsuttalande styr marknadsföringen. Det definierar målgruppen, kategorin, fördelen och anledningen att tro. Men den verkliga positionen lever i kundernas huvuden. Den kan vara funktionell, som pålitlighet. Den kan vara känslomässig, som lyx. Den kan vara ambitiös, som äventyr. Bra positionering är enkel, distinkt och trovärdig. Den hittar en lucka på marknaden och fyller den. Dålig positionering är vag eller försöker vara allt för alla. Om du inte positionerar dig själv kommer marknaden att göra det åt dig. Och du kanske inte gillar var du landar.

Positioneringselement

• Målgrupp
• Kategorireferensram
• Viktig fördel
• Anledning att tro
• Konkurrensskillnad