Позиционирование бренда — это место, которое бренд занимает в сознании потребителей. Это то, как они вас классифицируют, с чем ассоциируют и как сравнивают с альтернативами. Volvo означает безопасность. FedEx означает доставку на следующий день. Walmart означает низкие цены.

Позиционирование — это не то, что вы заявляете. Это то, что вы зарабатываете благодаря последовательной коммуникации и опыту. Заявление о позиционировании направляет маркетинг. Оно определяет целевую аудиторию, категорию, преимущества и причины для доверия. Но реальное позиционирование находится в головах клиентов. Оно может быть функциональным, например, надежность. Оно может быть эмоциональным, например, роскошь. Оно может быть вдохновляющим, например, приключения. Хорошее позиционирование простое, отличительное и заслуживающее доверия. Оно находит пробел на рынке и заполняет его. Плохое позиционирование расплывчато или пытается угодить всем и каждому. Если вы не позиционируете себя, рынок сделает это за вас. И вам может не понравиться то место, где вы окажетесь.

Элементы позиционирования

• Целевая аудитория
• Система координат категории
• Ключевое преимущество
• Есть основания полагать
• Конкурентное преимущество