有些市场规模太小或过于专业化，无法吸引大型综合型企业。利基市场指的就是这种专业化的细分市场。利基市场的客户拥有独特的需求或偏好，而主流产品和服务无法很好地满足这些需求或偏好。专注于利基市场的公司通常可以收取更高的价格，并建立更深厚的客户忠诚度，因为它能更精准地解决客户的问题。

细分市场可以根据产品特性、客户群体、地理位置或使用场景来定义。风险在于，细分市场可能太小，不足以支撑一个可行的商业模式，或者最终被规模更大的竞争对手抢占先机。机遇在于，竞争有限，专业知识积累迅速。

许多成功的企业都是从占据细分市场主导地位起步，之后再逐步扩张。也有一些企业选择始终专注于细分市场。识别并服务于细分市场需要对客户有深入的了解，并且愿意忽略更广泛的市场。如果契合度高，细分市场既能盈利又能保持竞争优势。