Některé trhy jsou příliš malé nebo specializované na to, aby přilákaly velké generalisty. Tento specializovaný segment představuje specializovaný trh. Zákazníci ve specifickém segmentu sdílejí specifický soubor potřeb nebo preferencí, které nejsou dobře uspokojovány běžnými nabídkami. Společnost, která se zaměřuje na daný segment trhu, si často může účtovat vyšší ceny a budovat si hlubší loajalitu, protože řeší problém přesněji.

Výklenky lze definovat vlastnostmi produktu, demografickými údaji zákazníků, geografií nebo příležitostí k použití. Riziko spočívá v tom, že se výklenek ukáže jako příliš malý na to, aby uživil životaschopný podnik, nebo že se nakonec rozhodne vstoupit větší konkurent. Příležitostí je, že konkurence je omezená a odborné znalosti se rychle hromadí.

Mnoho úspěšných firem začíná ovládnutím určité niky a později expanduje. Jiné zůstávají specialisty na niku z vlastní vůle. Identifikace a obsluha niky vyžaduje důkladnou znalost zákazníků a ochotu ignorovat širší trh. Pokud je nika správná, může být zisková i obhajitelná.