没有人会向所有人投放广告。目标受众是指广告活动旨在触达的特定群体，其依据包括人口统计特征、行为、兴趣或购买意向。如果目标受众定位错误，后续所有环节都会失败。

定义应该具体明确。“25至40岁的女性”范围太广。“25至40岁，过去六个月购买过跑鞋且居住在城市的女性”则更具针对性。定义越精准，信息传递就越有针对性。

常用目标变量

• 人口统计信息，例如年龄、收入和地理位置
• 心理特征，例如价值观和生活方式
• 行为数据，例如购买历史记录
• 例如，处于人生阶段的新父母

过度定位是有代价的。受众群体会缩小，成本会增加，而且品牌可能会错失那些不符合目标客户画像但仍有购买意愿的潜在客户。