Никто не рекламирует свои товары и услуги всем подряд. Целевая аудитория определяет конкретную группу, на которую направлена ​​рекламная кампания, на основе демографических данных, поведения, интересов или намерения совершить покупку. Если допустить ошибку в этом вопросе, все последующие действия потерпят неудачу.

Определения должны быть конкретными. Женщины в возрасте от 25 до 40 лет — это широкое понятие. Целевая аудитория — это женщины в возрасте от 25 до 40 лет, которые приобрели кроссовки для бега за последние шесть месяцев и живут в городах. Чем точнее определение, тем актуальнее будет сообщение.

Общие переменные таргетинга

• Демографические данные, такие как возраст, доход и местоположение.
• Психографические характеристики, такие как ценности и образ жизни.
• Поведенческие данные, такие как история покупок.
• жизненный этап, например, появление новых родителей

Чрезмерный таргетинг имеет свою цену. Аудитория сужается, затраты растут, и бренд может упустить потенциальных клиентов, которые не соответствуют профилю, но все равно совершили бы покупку.