Mỗi đô la chi cho quảng cáo tạo ra bao nhiêu doanh thu? Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí quảng cáo, hay ROAS, trả lời câu hỏi đó. Chỉ số này được tính bằng cách chia doanh thu thu được từ quảng cáo cho chi phí quảng cáo. ROAS bằng 4 có nghĩa là cứ mỗi đô la chi cho quảng cáo thì thu được 4 đô la doanh thu.

ROAS là thước đo trực tiếp hiệu quả quảng cáo. Nó được sử dụng rộng rãi trong các kênh kỹ thuật số, nơi có thể theo dõi từ lượt nhấp chuột đến khi mua hàng. Các mô hình phân bổ ảnh hưởng đến cách tính toán: mô hình phân bổ lượt nhấp cuối cùng gán toàn bộ công lao cho quảng cáo cuối cùng; mô hình đa điểm chạm phân bổ công lao trải đều trong suốt hành trình. Việc lựa chọn mô hình có thể làm thay đổi đáng kể ROAS được báo cáo.

Chỉ số ROAS cao là điều đáng mong muốn, nhưng cần phải được hiểu trong bối cảnh cụ thể. Một số chiến dịch hướng đến việc nâng cao nhận thức thương hiệu hơn là bán hàng ngay lập tức; chỉ số ROAS của chúng sẽ thấp ngay cả khi chúng mang lại giá trị lâu dài. Việc đặt ra các mức ROAS mục tiêu và tối ưu hóa các chiến dịch hướng tới mục tiêu đó là một thực tiễn cốt lõi trong tiếp thị hiệu quả. Chỉ số này giúp tập trung vào lợi nhuận kinh tế hơn là các thước đo phù phiếm như phạm vi tiếp cận hoặc số lần nhấp chuột.