Hvor meget omsætning genererer hver dollar brugt på annoncering? Afkast af annonceudgifter, eller ROAS, besvarer dette spørgsmål. Det beregnes ved at dividere den omsætning, der kan tilskrives annoncering, med omkostningerne ved den pågældende annoncering. En ROAS på 4 betyder, at der blev genereret fire dollars i omsætning for hver dollar brugt på annoncer.

ROAS er et direkte mål for annonceringseffektivitet. Det bruges i vid udstrækning i digitale kanaler, hvor sporing fra klik til køb er mulig. Attributionsmodeller påvirker beregningen: attribution til sidste klik giver al kredit til den endelige annonce; multi-touch-modeller fordeler kreditten over hele rejsen. Valget af model kan ændre det rapporterede ROAS væsentligt.

En høj ROAS er ønskelig, men den skal fortolkes i kontekst. Nogle kampagner sigter mod bevidsthed snarere end øjeblikkeligt salg; deres ROAS vil se lav ud, selvom de bidrager til langsigtet værdi. At fastsætte mål-ROAS-niveauer og optimere kampagner i forhold til dem er en kernepraksis inden for performance marketing. Metrikken holder fokus på økonomisk afkast snarere end på vanity-mål for rækkevidde eller klik.