Сколько дохода приносит каждый доллар, потраченный на рекламу? На этот вопрос отвечает показатель рентабельности рекламных расходов (ROAS). Он рассчитывается путем деления дохода, полученного от рекламы, на стоимость этой рекламы. Показатель ROAS, равный 4, означает, что на каждый доллар, потраченный на рекламу, было получено четыре доллара дохода.

ROAS — это прямой показатель эффективности рекламы. Он широко используется в цифровых каналах, где возможно отслеживание от клика до покупки. На расчет влияют модели атрибуции: атрибуция по последнему клику отдает всю заслугу конечному объявлению; многоканальные модели распределяют заслугу по всему пути клиента. Выбор модели может существенно изменить сообщаемый показатель ROAS.

Высокий показатель ROAS желателен, но его необходимо оценивать в контексте. Некоторые кампании нацелены на повышение узнаваемости бренда, а не на немедленные продажи; их ROAS будет выглядеть низким, даже если они приносят долгосрочную выгоду. Установка целевых уровней ROAS и оптимизация кампаний в соответствии с ними — ключевой метод в performance-маркетинге. Этот показатель фокусируется на экономической отдаче, а не на таких поверхностных показателях, как охват или клики.