Berapa banyak pendapatan yang dihasilkan setiap dolar yang diinvestasikan dalam iklan? Pengembalian atas belanja iklan, atau ROAS, menjawab pertanyaan itu. ROAS dihitung dengan membagi pendapatan yang diatribusikan kepada iklan dengan biaya iklan tersebut. ROAS sebesar 4 berarti bahwa empat dolar pendapatan dihasilkan untuk setiap dolar yang diinvestasikan dalam iklan.

ROAS (Return on Advertising Spend) adalah ukuran langsung dari efisiensi periklanan. ROAS banyak digunakan di saluran digital di mana pelacakan dari klik hingga pembelian dimungkinkan. Model atribusi memengaruhi perhitungannya: atribusi klik terakhir memberikan semua kredit kepada iklan terakhir; model multi-sentuhan menyebarkan kredit di sepanjang perjalanan pelanggan. Pilihan model dapat mengubah ROAS yang dilaporkan secara substansial.

ROAS yang tinggi memang diinginkan, namun harus diinterpretasikan dalam konteksnya. Beberapa kampanye bertujuan untuk meningkatkan kesadaran merek daripada penjualan langsung; ROAS mereka akan terlihat rendah meskipun berkontribusi pada nilai jangka panjang. Menetapkan target ROAS dan mengoptimalkan kampanye ke arah target tersebut merupakan praktik inti dalam pemasaran berbasis kinerja. Metrik ini tetap fokus pada pengembalian ekonomi daripada pada ukuran yang dangkal seperti jangkauan atau klik.