Mennyi bevételt termel minden egyes hirdetési dollár? A hirdetési kiadások megtérülése, vagyis a ROAS, választ ad erre a kérdésre. Kiszámítása úgy történik, hogy a hirdetésekhez rendelt bevételt elosztjuk a hirdetés költségével. A 4-es ROAS azt jelenti, hogy minden egyes hirdetésekre elköltött dollár után négy dollár bevétel keletkezett.

A ROAS a hirdetési hatékonyság közvetlen mérőszáma. Széles körben használják digitális csatornákban, ahol lehetséges a kattintástól a vásárlásig tartó követés. Az attribúciós modellek befolyásolják a számítást: az utolsó kattintáson alapuló attribúció minden érdemet a végső hirdetésnek tulajdonít; a többpontos modellek pedig a teljes folyamat során elosztják a érdemet. A modell megválasztása jelentősen megváltoztathatja a jelentett ROAS-t.

A magas ROAS kívánatos, de kontextusban kell értelmezni. Egyes kampányok inkább a tudatosság növelését célozzák, mint az azonnali eladásokat; ROAS-uk alacsonynak tűnik, még akkor is, ha hosszú távú értéket teremtenek. A célzott ROAS-szintek kitűzése és a kampányok optimalizálása az ezek felé a teljesítménymarketing alapvető gyakorlata. A mutató a gazdasági megtérülésre összpontosít, nem pedig az elérés vagy a kattintások hiúsági mértékére.