広告費1ドルあたり、どれだけの収益が生み出されるのか？その答えは、広告費用対効果（ROAS）です。ROASは、広告による収益を広告費で割って算出されます。ROASが4ということは、広告費1ドルあたり4ドルの収益が得られたことを意味します。

ROASは広告効果を直接的に測定する指標です。クリックから購入までの追跡が可能なデジタルチャネルで広く用いられています。アトリビューションモデルによって計算結果が左右されます。ラストクリックアトリビューションでは、すべての成果が最終広告に帰属されますが、マルチタッチモデルでは、成果が顧客体験全体に分散されます。どのモデルを選択するかによって、報告されるROASは大きく変わる可能性があります。

ROASが高いことは望ましいものの、文脈を踏まえて解釈する必要があります。キャンペーンの中には、即時の売上ではなく認知度向上を目的とするものもあり、長期的な価値に貢献していてもROASは低く見える場合があります。目標ROASレベルを設定し、それに向けてキャンペーンを最適化することは、パフォーマンスマーケティングにおける重要な実践です。この指標は、リーチやクリック数といった見かけ上の指標ではなく、経済的なリターンに焦点を当てています。