Πόσα έσοδα παράγει κάθε δολάριο διαφήμισης; Η απόδοση των διαφημιστικών δαπανών, ή ROAS, απαντά σε αυτό το ερώτημα. Υπολογίζεται διαιρώντας τα έσοδα που αποδίδονται στη διαφήμιση με το κόστος αυτής της διαφήμισης. Ένα ROAS 4 σημαίνει ότι δημιουργήθηκαν τέσσερα δολάρια εσόδων για κάθε δολάριο που δαπανήθηκε σε διαφημίσεις.

Η Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) είναι ένα άμεσο μέτρο της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης. Χρησιμοποιείται ευρέως σε ψηφιακά κανάλια όπου είναι δυνατή η παρακολούθηση από το κλικ έως την αγορά. Τα μοντέλα απόδοσης επηρεάζουν τον υπολογισμό: η απόδοση τελευταίου κλικ αποδίδει όλη την πίστωση στην τελική διαφήμιση. Τα μοντέλα πολλαπλής αφής κατανέμουν την πίστωση σε όλη τη διαδρομή. Η επιλογή του μοντέλου μπορεί να αλλάξει σημαντικά την αναφερόμενη Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS).

Ένα υψηλό ROAS είναι επιθυμητό, ​​ωστόσο πρέπει να ερμηνεύεται στο πλαίσιο. Ορισμένες καμπάνιες στοχεύουν στην αναγνωρισιμότητα και όχι στις άμεσες πωλήσεις. Το ROAS τους θα φαίνεται χαμηλό ακόμα κι αν συμβάλλουν στη μακροπρόθεσμη αξία. Ο καθορισμός επιπέδων-στόχων ROAS και η βελτιστοποίηση των καμπανιών προς αυτήν την κατεύθυνση αποτελεί βασική πρακτική στο μάρκετινγκ απόδοσης. Η μέτρηση διατηρεί την εστίαση στην οικονομική απόδοση και όχι σε μετρήσεις ματαιοδοξίας για την προσέγγιση χρηστών ή τα κλικ.