Hoeveel omzet levert elke dollar aan reclame op? Het rendement op reclame-uitgaven, ofwel ROAS, geeft daar antwoord op. Het wordt berekend door de aan reclame toe te schrijven omzet te delen door de kosten van die reclame. Een ROAS van 4 betekent dat er vier dollar aan omzet is gegenereerd voor elke dollar die aan reclame is uitgegeven.

ROAS (Return on Advertising Spend) is een directe maatstaf voor de effectiviteit van advertenties. Het wordt veel gebruikt in digitale kanalen waar het mogelijk is om het hele aankooptraject te volgen. Attributiemodellen beïnvloeden de berekening: last-click attributie kent alle eer toe aan de laatste advertentie; multi-touch modellen verdelen de eer over het hele traject. De keuze van het model kan de gerapporteerde ROAS aanzienlijk beïnvloeden.

Een hoge ROAS is wenselijk, maar moet wel in de juiste context worden geplaatst. Sommige campagnes zijn gericht op naamsbekendheid in plaats van directe verkoop; hun ROAS zal dan laag lijken, zelfs als ze bijdragen aan waarde op de lange termijn. Het vaststellen van streef-ROAS-niveaus en het optimaliseren van campagnes om deze te bereiken, is een kernpraktijk in performance marketing. Deze meetwaarde zorgt ervoor dat de focus ligt op economisch rendement in plaats van op ijdelheidsstatistieken zoals bereik of klikken.